我曾逛過一間正在換季特賣服飾店，裡面堆買許多正在清倉的衣服，這些原來掛在架上時，一件幾乎都要三千元起跳的進口衣服，現在換季特賣，一件竟然只要三九九！
我在中央的特價區逛了半天，看見有件毛衣質料很好，照理來說那麼便宜的價格應該很多人去「挖寶」一番，結果店裡人來人往，卻硬是沒人要看。難道是因為這些衣服已去掉衣架，丟在中央堆在一起，看來毫無吸引力嗎？
隔天我下班經過，打算進來把昨天的毛衣帶走。結果進來以後，發現跟昨天一模一樣，中央特價區雖便宜，卻是乏人問津。我走過去翻了翻，想找出昨天那件很棒的毛衣，但翻了十分鐘都沒找到，「難道已經賣掉了不成？」我越想越納悶。
最後，正感到失望時，剛好轉頭一看，那件毛衣，可不是好好的掛在架上！更令我感到重擊的是，它旁邊竟然掛著一個大大「Sale」招牌，特價兩千九…。
我當場錯亂了一番，立刻跑到櫃檯旁邊問老闆這是怎麼一回事，因為我很確定兩件毛衣一模一樣！
老闆聽完我的疑問，這樣告訴我：「它現在掛在架上，就是要賣兩千九，不過你既然昨天有來，我可以算你兩千五啦！你要買三九九肯定沒有了，除非哪天你又在中間那裡看見它。」
除了莞爾之外，我實在想不出其它形容詞。最後，我就花了兩千五把那件毛衣帶回去，就當自己買了原價。
其實，這位老闆用的策略，正是明確的區分綠葉與紅花。再好的商品，只要擺在一堆綠葉中，就難以顯現價值，相反的，老闆神來一筆把它拿到牆上一掛，再打個藝術燈，昨天的三九九，立刻就變成兩千九，而且據說他當天已經賣了十幾件出去！
由此可見，放在鎂光燈下的產品，永遠會被客戶第一個看見。當你推出你的主打，並大力的推薦它、給它所有的鎂光燈，那麼，它在客戶眼中自然便成為頂尖。至於其它的商品呢？在你為主打穿上金裝時，它們便已成為綠葉，必要時就應該壯士斷腕，就像那位老闆犧牲其它衣服一樣。(被犧牲的，還有不少是精品等級！)
本文作者：業務銷售加油站版主 陳彥宏