當我決定加入保險業後，我即動用一切資源來協助我推銷保險（使自己先不會餓死）；一年後，我再決定自己將會是一名年輕、時尚、收入又高的「營業處經理」，而且要在最短的時間內完成。
你有算過嗎？人在壯年期（工作期）總共能賺多少錢？
總收入＝時間×年收入
你的1小時工資和別人的1小時有何不同？香港首富李嘉誠的1小時和你的1小時差異在哪裡？
台灣都在談大學畢業生薪資「22K」的議題。每月22000元，上20天班，一天8小時，那麼1小時工資是多少？答案是：144元！（如果連這個算術都算不出來，那麼請不要猶豫－－馬上放棄他！）我的心裡很清楚，假如我三十歲成立通訊處，而在六十五歲退休，我一共工作三十五年，公司營業處經理平均年收入假設為500 萬，我的人生價值會是：35×500＝1.7億。
十九年前我25歲，專科學歷、普通家族背景，家裡兄弟姊妹都在做保險，所以我連一張家族相挺的「人情保單」都沒有。事實上，陪我的是一籃子「石頭」，負擔重又沒有用處。
六年半後，31歲的我成立了通訊處，從進入的第一年開始便在推銷績效上（台灣南山人壽）連續十九年獲得高峰業績競賽資格，以及大大小小的獎項。各位！你看清楚了嗎？一個背著整籃「石頭」的年輕人也可以在壽險營銷的制度下，空手背石過河，並且晉升為處經理。錢不是萬能，可是沒錢還真的萬萬不能。存桶金、買房、買車、組織家庭、養兒育女，甚至偶爾上個高檔餐廳通通都要錢。微博和FB不斷地出現各種新鮮的餐廳和餐點，整個屏幕都是吃吃喝喝，日子真那麼好過嗎？年輕人都PO和誰去哪兒吃喝玩樂，他們將享受提前動用，那麼誰來努力工作？
還沒有成為高收入人士之前，先將尊嚴放在抽屜裡面吧！誰又不希望人前人後有著高度的尊嚴；只是，真正的尊嚴通常來自於含淚播種之後。將拒絕當成吃補，在不計代價地付出之後，所換來的甘甜果實你將無法想像。成功，永遠被困難包起來！撥開困難的外殼就是成功的果實。將玩手機的時間挪出一些做學習吧!成功都是以學習為起點，從一知半解到一通百通時自然會全力以赴，因為那時候你已經得心應手、如魚得水了。
如果你和我一樣平凡，從事挑戰性最大、困難度最高、痛苦指數無人能比的壽險營銷工作，絕對是你變成不平凡的首選。成為一位優質營銷主管的先決條件在於他是追求速度與效率的推銷員，同時又是一位增員高手。如同畫一個圓，而推銷像圓的半徑，只有往外推（劃）才能擴大你的事業版圖。它的基本功需靠高超的推銷效率；同時，優秀的營銷主管也必須是一位甄選好手，懂得甄選適合從事壽險營銷的人。另一方面，會增員也要會訓練這些人，輔導他們不斷地努力工作，激勵他們展現能力，讓他們可以在這個行業取得成功。
一位稱職的壽險營銷主管也像一位表演藝術家，我喜愛這樣詮釋我的工作，為什麼呢？這項工作包羅萬象；既包山包海又包準掉淚，哈哈，你想想是不是這樣呢？真的會讓人又氣又愛！不管是誰浸潤到這個行業，準會感覺到「自我成長」附身！若是你已經進入這座寶山，一定同意壽險營銷是一門易懂難精的學問；從過去到現在不知考倒多少躍躍欲試的英雄好漢，也淘汰了許多顧盼自雄的英雌豪傑。
有句話說「凡走過必留下痕跡」，做過、做熟、做出績效的，你才能說得出來嘛；沒聽過、沒做過、沒被拒絕過的當然說不出所以然來，亦無法指揮屬下去做，這叫「身先士卒」、「魅力」，也是成為好領導的第一條守則！
本文作者：劉建宏
原文出處：淘：可淘出保險千里馬的增員系統