《客戶急著問價格怎麼辦？》B2B專家吳育宏：擴大價格區間，讓客戶多一些「比較」和「選擇」！
有位前輩退休後以高價的茶 […]
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如何把遊艇賣給幫老婆買衛生棉的男人？｜B2B銷售必備的2個能力：專業影響力、交叉銷售
美國某個小型百貨公司的「 […]
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退潮時才看得出誰在裸泳
我永遠記得那驚悚的一幕。 […]
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為什麼不同的業務面對相同的客戶，會有不同的績效？》B2B專家吳育宏：業務員是「價值鏈」的設計者
A公司是一家電子零組件設 […]
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一頁簡報與一本簡報的差別
當會議室的電燈關上、簡報 […]
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業務員背後的「業務員」
客戶參觀工廠的日期敲定之 […]
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『客戶老是說「正在評估」嗎？』B2B銷售專家吳育宏：打破客戶猶豫心理，先讓自己身歷其境！
規模越大的銷售，越容易遇 […]
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▲商品比別人貴，但業績比別人好的３個議價法則！
客戶永遠都會想要最低的價 […]
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