你有沒有發現，你日常中經常光顧的幾個地方，都已在你心中下過註腳。比如一塊炸雞的費用就是大約五十元，無論是麥當勞、肯德基或是路邊的雞排店都是如此，而這並不是什麼反應成本，而是這個價格一旦經過客戶心裡標記，它便是一個合理可接受的數字，你無法賣得比它貴太多，也沒必要賣得比它便宜。
我們對於價格的數字，往往會有先入為主的印象，你第一次為產品花過的錢，往往在幾年內都會跟著你，而成為你心裡的價格標記，甚至也影響你的消費習慣。下次你不妨多做觀察，萬一你請客戶喝一杯要價一百五的星巴克，他卻老是唸著太貴，那麼你便可了解他對於咖非的價格標記偏低，此時你就可以進一步探詢他對其它事物的價格標記，以決定你接下來的推銷策略。
價格標記的好處，在於讓客戶在一定時間之內形容購買習慣，並且很自然的一買再買。假設你在百貨公司賣女鞋，每雙售價約五千元，對某些客戶來講可能偏高，但某些客戶卻會一買再買，因為，他們心裡對女鞋的價格標記，從第一次消費開始便已有所不同。
當你了解到這點，便應該知道當碰到第一次在你產業消費的客戶，要盡全力讓他埋單，甚至付出些代價都在所不惜。因為只要他開了購買的先例，他往後相關的消費習慣，都會以此為標準，就算在他人眼中不值，他也毫不動搖。
在實際的業務銷售上，我們亦可使用價格標記的原理來進一步協助推銷。而最簡單的方式便是先找齊你手中全部的資源，並加以「量化」，讓它們成為一般人所熟知的數字。前面提過業務在拿到商品時，通常都已經過定價，故而空間有限，但事實上只要你搭配你手中量化過的資源，情況就有所不同。
舉例來說，當你銷售一台電冰箱時，客戶卻直嫌這台要價兩萬五千元太貴，而且還說他家那台只要八千元。這時你便可第一步測知他對於冰箱的標記，約落在一萬元上下 (客戶購買新品時，通常下意識會願意多花一點點錢)。此時你若是繼續處理價格問題，那你肯定是賣不出去的，因為你的冰箱再便宜，也頂多是兩萬三千元而已。
所以，你應該當下開始轉移客戶的價格標記，「先生，你們家那台是比較便宜啦！但那是傳統的冰箱，我們這台是韓國最新進口，全部電子恆溫控制，還可以自動製造冰水跟冰塊，容量夠放二十人的食物耶！」設法將客戶的價格標記轉至他未接觸過的領域，那麼，客戶的標記點將會陷入一片空白，他此時會衡量的，頂多只有他的經濟能力是否買得起。
當確認將客戶內心的「進口冰箱價格標記」建立在兩萬五千元之後，便是你拿出手中資源的時候了。這些服務或許是隨機附贈，但你卻仍可強調它的價值，因為這些價格客戶也認同！
於是你開始算給客戶聽，「先生，進口冰箱大概都要三萬元左右，我們這台只要兩萬五已經很便宜了！而且你現在買，我免費送服務給你啦！送貨到府兩千五我不收了，安裝費一千五也不收，再多送你五年維護，本來大概要四千塊耶！」這下一算，客戶等於多賺了九千塊，兩萬五的冰箱變成一萬六。一般來講，當價格標記出現落差，成交率的攀升將會十分明顯。
本文作者：業務銷售加油站版主 陳彥宏