進到咖啡廳，想趁個空檔把這個禮拜要給的稿一一寫好寄出，結果才一走進咖啡廳，就遇上兩位共同學習的伙伴，真的是太巧了。
坐下來與他們聊聊，發現他們的話題有點卡住，男生是一位專門策畫活動的專家，而女生是位講師，所以希望男生可以幫忙她推廣她的講座與活動，但是男生的時間都被綁住了，而且男生做的案件都是屬於企業類別，金額雖然不大，但也不算小，如果要額外為女講師做這事，是有點為難。
我看他們的談話有點卡住，就獻了個計，我問女生她最熟的演講單位是哪間，她向我們提了個單位，接著問男生，如果她可以把這個窗口介紹給男生，讓男生去創造生意，如果能談出生意，就可以請女生回到單位演講，然後把這個合作當成是一個成功案例，可以再複製下去。兩人一聽，都覺得這是一個很好的方向，大家的話題也有了共同的方向，後來大家的談話開始熱絡了起來。
寫這故事想表達一個想法，當我們總想著要把對方的資源給放進自己口袋，但是這樣談如果不能有交集，那就是把話給談死了。可是如果我們能轉個彎，想想對方會有什麼需要，我能幫上對方什麼，這樣講話自然有味道，而如果自己能幫上對方的，也剛好可以幫上自己，兩人自然能一拍即合，創意源源不斷。
坐上談判桌前，不只要想如何說服，如何切入，更要想想怎麼讓雙方產生火花，而這火花要從對方感興趣的點開始，把話談活還是把話談死，利他的思維是最重要的第一步。
本文作者：Livewell Studios工作室創辦人 趙祺翔