杜拜的成功享譽世界，無數跨國企業爭相湧入，儼然已成為世界新興勢力的中心。帆船飯店經過杜拜政府的刻意形塑，不斷向世界曝光，目前已成為全世界夢想朝聖的地點，在媒體不斷鼓吹「一生必須去一次」的效應下，現在打電話訂房，竟然一年後才有房位，效益之驚人可見一般！
事實上，這類品牌強勢效應的背後，藏有許多操弄理智的秘密，它總是在強制影響消費者心理，直到情況超出你的預期。回想走進大賣場的經驗：當所有商品價格都在你的意料中，你便會按原本的需求挑選「需要」的商品；但這時若突然廣播限時特賣，果汁價錢便宜一半呢？你可能就會突然「想要」，因為實在太便宜了。
杜拜令人瘋狂的品牌形象便是如此。它除了做到不可思議的高質感與奢華，更讓屬於它的一切完全超乎想像。杜拜做到你原本以為不可能的每一件事：為帆船飯店填海、海水淨化、在沙漠中滑雪…這些全被包裝成文明奇蹟，宣誓著杜拜「沒有不可能」。台北101在我們眼中堪稱世界之最，但杜拜塔的落成後，卻硬是高出百分之四十！
杜拜持續向世界輸出瘋狂，也讓全世界為之瘋狂。帆船飯店的強力包裝，已讓全世界未來的新人提前埋單，只要經濟上許可，任何人都會讓自己度蜜月住在價值兩萬五千元的海景套房，享受七星級服務。
杜拜的成功，來自於它「只有第一」的信念。因為消費者總是對最優秀的品牌滿懷憧憬，例如籃球的NBA、鞋子的NIKE、皮包的LV，我們對名牌總有莫名的愛好，因為是名牌，所以花再多錢都值得；因為是名牌，所以價值無法計算。BMW汽車解體後的零件或許平凡無奇，但只要拼裝並打上MARK，有錢人就甘願埋單。
在頂級的業務人員身上，往往也有名牌般的價值，只是你過去總以為品牌歸屬於行銷，卻沒想到它是你直接銷售成功的關鍵！
在業務工作上，我建議你先從銷售思維開始提升：
一、全面提升自己成為品牌
很多業務員告訴我他很「低調」，我卻總是當面否決他，因為業務要做的好，心態就是要高調！高調的業務人員就如同杜拜一般，業績主動找上門、客戶追著你跑。讓自己成為名牌，你將會發現客戶捧著錢來找你，而不是你去拜訪他。喬吉拉德 (Joe Girard) 是世上最頂尖的汽車銷售業務員，他一年最多賣出1425輛車，最多一天賣出18輛！他有時間找尋客戶嗎？沒有，他的客戶永遠自動找上門。
二、擴大銷售想像力
產品賣不出去，往往不是銷售局限，而是大腦局限。你每天做銷售，是否曾想過直接賣給郭台銘呢？現實中都有一個工讀生將唱片賣給花旗銀行總裁的例子，我不認為你辦不到。當然你未必真的要以大老闆為目標，但只要擴大想像，銷售格局將無限延伸。
三、製造名牌般的價值
無論在你個人或產品上，都應該創造珍貴無比的價值，因為名牌的珍貴便是因為稀有，越難以取得，越具有價值。為何保險商品停賣前業績特別好？麥當勞的Hello Kitty為何那麼可愛？都是因為限時限量，讓消費者永遠都「捨不得」，害怕買不到。
本文作者：業務銷售加油站版主 陳彥宏