昨天下午和一位非常優秀的業務經理吃飯，因為她的工作是為公司尋找對的人才，但是對於優秀的工作者來說，不單單公司需要他們，他們眼前也有許多好選擇；要找到好的人才已經不容易，要讓好的人才願意加入自己的團隊更是加倍困難，因此我的這位對我們協會運用非常好奇，我們是如何在四年的時間成立四個區會，招收到120位會員，並且每年可以籌辦48場講座與三場全台性的大活動，而且還能夠為協會裡15位有故事的人出版了一本書。
點線面的概念經營人脈圈
在我的心裡有這麼一個想法-如果不主動為自己安排時間，那麼別人就會為你排列他的時間，能掌握自己的時間，就能成為自己生命的主人，被他人安排，那麼就只能成為別人生命的陪客，有了以上想法，交友圈就那至為重要，如果希望找到好的人才，那麼就該讓自己的身邊充滿人才，而且能從點到線到面的方式排定自己的優先順序，好比像這位業務經理希望有人能進入他的團隊共同打拼，點的策略就是要讓自己的口袋名單中有一定數量想要轉職的菁英;面對而不是那麼快就想要轉職的人，則用線的策略，常與他有交集，能與他一起討論規劃職涯等方面，而面的策略則是設下幾項行動計畫，讓自己能時時與好的人才交流，等待時機成熟，這位優秀的朋友就有可能會選擇成為自己的夥伴。以我們的協會而言，我們的幹部團隊不論地區，每次見面大家可以一個個叫出彼此的名字，這就是因為彼此的交友圈都有很大的重疊，大家志氣相投，自然最後會走在一起。
從增緣到增援
而要讓好的人才加入，並不是單單認識人就足夠，另一個做法則是-透過增緣讓增援發生，在我們的團隊裡有一個很可愛的小故事，我們的台中區會創辦人，是一位非常優秀的老師，他也算是半個公眾人物，曾受到雜誌採訪，非常具有影響力，一開始我們邀請他擔任我們的講師與評審，許多活動也特別邀請他參與，剛開始他對我們並不那麼熟悉，所以我們有對他多一些關心與照顧，但是後來我們為他安排了一些角色，讓他可以運用自用的經驗來幫助大家，久而久之，大家就從朋友變成了夥伴，我們的交流從增緣-對他的照顧，到後來是增援-讓他有機會協助大家，因為如此，所以交流不只是交流，而變成了交集，適當地讓對方可以來協助自己，讓夥伴彼此認識，才讓彼此的合作有了更多可能性。
說到這個話題，能分享的實在是太多太多，在身體力行實踐的過程還有更多點滴心情，而文章篇幅卻有限，本次先分享這兩個心態與方法，待下次有機會，再與讀者做更多分享。
本文作者：翔青股份有限公司創辦人 趙祺翔
一位用圖像激勵人心的生命鬥士，從罹癌低潮中走出，在抗癌成功後，不但運用他淬煉出的人生經驗，實際運用在工作中，在九年的金融工作中，他曾是全國業務冠軍，也是公司中最年輕的業務培訓經理。著有《大鼻的抗癌日記》、《15位大師的軟實力、硬功夫》、《就算衰到爆，也要窮開心》、《seeing，dating，我們要不要在一起？：當台客大鼻遇到美式小貓的幸福記事》、《做自己的勇氣》。