大家好，我是歐陽老師，陪你一起說出好故事。
很多朋友問我：「歐陽老師，我平常又不需要站上台，說故事做啥呢？」
兄弟，誰說故事一定要站上台說的啊！
訊息最重要的就是傳播，而相較於講道理、算數據，故事是最能造成爆炸性傳播的方法。後來，在行銷界出了這麼一個詞，叫做「故事行銷」。
傳統行銷，我們費盡口舌，不斷跟客戶說商品多好多好，講的全是功能性。
但是「老王賣瓜，自賣自誇。」你知，顧客也知，人都討厭被推銷嘛！
所以現在，我們不這麼玩了，我們給客戶說個故事，聽故事，人人都愛，絕不排斥，但其實，我們在故事中偷渡了自己的品牌形象。
故事行銷的方式有很多種，別擔心，這系列文章，我會帶你看懂故事行銷的門道。
我們今天從一個品牌說起，誰？
可口可樂。
有個數據你可以參考一下，全世界每天要喝掉2億多瓶可口可樂。
但不知道你會不會覺得很奇怪，這麼賣的商品，為什麼其他汽水品牌鬥他不過？
我們先來看看可口可樂的品牌故事：
在1886年，約翰‧潘伯頓在他的實驗室，發明了一種藥水。
這種藥水能補充營養，還有提神、鎮靜、以及減輕頭痛的效果。
有一天，他的助手不小心把這藥水跟蘇打水混在一起。
本來，約翰‧潘伯頓覺得很不爽，這麼那麼不小心呢！
結果，他嚐了一口。
媽呀！這味道簡直驚為天人的好。
可口可樂就在這場意外中誕生了。
你看，這個故事訴諸的是什麼？
三個字：「神祕感。」
如果今天故事是飲料廠商研發新的飲料，這故事平淡無奇。
但是可口可樂本來是「藥水」，是要療效的，在一次「意外」中，不小心加了蘇打水，結果就變成超級飲料了。
那到底裡面的配方有哪些？可口可樂怎麼可能告訴你呢！他要繼續賣你故事。
據傳聞，可口可樂好喝的神祕關鍵，在於那1%的神祕配方：7X商品而掌握這個配方的人，只有三個人，他們還不是全部掌握喔！都各只知道1/3，
當他們三個同時在場時，才能知道7X商品的真正配方。
這三個人是誰？對不起，沒人知道，據說他們都簽署了「永不洩密協議」。
後來，世人這麼說：
這世界上的三大秘密就是，
英國女王的財富、
巴西球星羅納度的體重、
可口可樂的祕方。
說到這裡，你是不是迫不急待買一瓶可口可樂痛飲，感受一下這個謠傳江湖的神秘配方呢？
本文作者：歐陽立中
故事教練、桌遊講師、暢銷作家。
台大中文研究所畢業。
對於桌遊和演說有莫名的狂熱，曾榮獲「中廣演說家擂台賽」冠軍、「卡牌屋桌遊教學王」冠軍。
受邀到企業界、大專院校、中學達百場以上演講，演講主題包含「有感故事力」、「演說黏力學」、「桌遊應用與創意」。
與許榮哲合著暢銷書《桌遊課─原來我玩的不只是桌遊，是人生》(遠流出版社)、出版桌遊「遇見小說」。
現為國語日報「故事力&演說力」專欄作家，定期分享關於演說、桌遊、書籍、時事、電影的觀點與分析。
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