你也許有個疑問，我又沒要參加演說比賽，學說故事要幹嘛呢？
其實，學說故事最重要的不是參加演說比賽，而是用故事來許願，讓你的願望都成真。
所以，你要再多學一招，就是用故事說服別人，達成你的願望。
▍一個讓愛因斯坦發憤圖強的故事
你知道愛因斯坦吧！他是提出「相對論」的偉大科學家。
其實，愛因斯坦小時候唸書很混，調皮搗蛋，成績也不好。
他老媽總是唸他：「愛因斯坦，你要認真唸書啊！你不認真唸書，將來就會找不到好工作。」
如果你是愛因斯坦，你會想聽老媽的話嗎？可能不會。
因為這是「說教」，沒有人喜歡聽說教，愛因斯坦跟你一樣。
結果，他回老媽說：「我們學校裡小朋友都愛玩，包括我們班考第一名的比爾也是，所以為什麼我不能玩？」老媽氣炸了，但也不知該如何是好。
不過，愛因斯坦的老爸是個說故事高手。
有天下午，老爸找到在河邊玩耍的愛因斯坦，給他講了個故事：「有一次，傑克和希爾去清掃一個大煙囪，這煙囪比須踩著階梯才能上去。傑克走在前面，希爾走在後面，打掃完後，他們爬了出來。這時，希爾看到傑克臉上全是煙灰，他認為自己一定也跟他一樣髒兮兮的，就趕快跑到河邊去洗臉。可是傑克呢？他看到希爾臉上乾乾淨淨，就以為自己也跟希爾一樣，所以他臉都沒洗回去了。最後，傑克走在路上，大家看到他黑漆漆的臉，都笑了出來。只有傑克還搞不清楚發生了什麼事。」
愛因斯坦聽完這個故事，哈哈大笑。
但是，老爸緊接著說：「孩子，這個故事告訴我們什麼？誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。你用比爾的愛玩當作鏡子，不也跟希爾一樣嗎？」
愛因斯坦一驚，突然明白老爸的意思。從此之後，愛因斯坦決心發憤唸書。
▍「故事說服法」的魔幻方程式
愛因斯坦的老爸就是用了「故事說服法」，透過故事的情節，帶出深刻寓意，發揮故事的說服力。那麼，我們要怎麼運用故事說服法呢？
這裡，歐陽老師給你一個方程式，那就是：
說服標靶 + 連結故事 + 偷渡寓意
1.說服標靶
回想一下，你生活中，有沒有非常想要達成的願望，為了完成這個願望，你必須要說服誰？
因此，說服他接受你的想法，就是設定「說服標靶」。
舉例來說，你希望媽媽買一組樂高積木給你，「說服標靶」就是「讓媽媽願意買樂高積木給我」。
2.連結故事
接著，你的故事就像是弓箭，要瞄準這個標靶。
所以你必須去想，什麼樣的故事是父母親買了兒女想要的東西，最後皆大歡喜的呢？
啊！有了。
「有個男孩想要攝影，求他媽媽買了一台攝影機給他，媽媽答應了。男孩用這攝影機不斷拍影片，越拍越好。有一次，因為要拍恐怖片，需要恐怖的效果。男孩媽媽竟然用壓力鍋悶煮三十罐櫻桃，讓它爆開來，讓整個廚房看起來血淋淋。男孩感動萬分，更認真拍影片。
長大後，成為國際知名大導演，他的名字是史蒂芬‧史匹柏。
他拍出來的經典電影有《侏儸紀公園》、《辛德勒名單》。」
3.偷渡寓意
最後，你要留點時間讓對方回味故事，再偷渡你想讓他知道的寓意。
例如，你可以這麼說：
「媽媽，我知道樂高不便宜，也是要花你們賺來的辛苦錢。我想說的是樂高對於我，就像是攝影機對於史蒂芬‧史匹柏一樣，在玩樂高的同時，它會激發我更多創意。說不定，哪天我會成為樂高大師喔！到時候，我一定要告訴大家，謝謝媽媽當年願意不惜成本，才會有今天的我。」
學會「說故事」非常棒，
但是學會「用故事」更重要！
隨時收集你讀到的好故事，並將故事落實在你的生活中，試著用故事說服別人。
你會發現，故事，其實就是你的許願池，有求必應。
本文作者：歐陽立中
故事教練、桌遊講師、暢銷作家。
台大中文研究所畢業。
對於桌遊和演說有莫名的狂熱，曾榮獲「中廣演說家擂台賽」冠軍、「卡牌屋桌遊教學王」冠軍。
受邀到企業界、大專院校、中學達百場以上演講，演講主題包含「有感故事力」、「演說黏力學」、「桌遊應用與創意」。
與許榮哲合著暢銷書《桌遊課─原來我玩的不只是桌遊，是人生》(遠流出版社)、出版桌遊「遇見小說」。
現為國語日報「故事力&演說力」專欄作家，定期分享關於演說、桌遊、書籍、時事、電影的觀點與分析。
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