故事說服法:故事,就是你的許願池

你也許有個疑問,我又沒要參加演說比賽,學說故事要幹嘛呢?

其實,學說故事最重要的不是參加演說比賽,而是用故事來許願,讓你的願望都成真。
所以,你要再多學一招,就是用故事說服別人,達成你的願望。

 

一個讓愛因斯坦發憤圖強的故事

你知道愛因斯坦吧!他是提出「相對論」的偉大科學家。

其實,愛因斯坦小時候唸書很混,調皮搗蛋,成績也不好。

他老媽總是唸他:「愛因斯坦,你要認真唸書啊!你不認真唸書,將來就會找不到好工作。」

如果你是愛因斯坦,你會想聽老媽的話嗎?可能不會。

因為這是「說教」,沒有人喜歡聽說教,愛因斯坦跟你一樣。

結果,他回老媽說:「我們學校裡小朋友都愛玩,包括我們班考第一名的比爾也是,所以為什麼我不能玩?」老媽氣炸了,但也不知該如何是好。

不過,愛因斯坦的老爸是個說故事高手。

有天下午,老爸找到在河邊玩耍的愛因斯坦,給他講了個故事:「有一次,傑克和希爾去清掃一個大煙囪,這煙囪比須踩著階梯才能上去。傑克走在前面,希爾走在後面,打掃完後,他們爬了出來。這時,希爾看到傑克臉上全是煙灰,他認為自己一定也跟他一樣髒兮兮的,就趕快跑到河邊去洗臉。可是傑克呢?他看到希爾臉上乾乾淨淨,就以為自己也跟希爾一樣,所以他臉都沒洗回去了。最後,傑克走在路上,大家看到他黑漆漆的臉,都笑了出來。只有傑克還搞不清楚發生了什麼事。」

愛因斯坦聽完這個故事,哈哈大笑。

但是,老爸緊接著說:「孩子,這個故事告訴我們什麼?誰也不能做你的鏡子,只有自己才是自己的鏡子。你用比爾的愛玩當作鏡子,不也跟希爾一樣嗎?」

愛因斯坦一驚,突然明白老爸的意思。從此之後,愛因斯坦決心發憤唸書。

 

「故事說服法」的魔幻方程式

愛因斯坦的老爸就是用了「故事說服法」,透過故事的情節,帶出深刻寓意,發揮故事的說服力。那麼,我們要怎麼運用故事說服法呢?

這裡,歐陽老師給你一個方程式,那就是:

說服標靶 + 連結故事 + 偷渡寓意

1.說服標靶

回想一下,你生活中,有沒有非常想要達成的願望,為了完成這個願望,你必須要說服誰?

因此,說服他接受你的想法,就是設定「說服標靶」。

舉例來說,你希望媽媽買一組樂高積木給你,「說服標靶」就是「讓媽媽願意買樂高積木給我」。

2.連結故事

接著,你的故事就像是弓箭,要瞄準這個標靶。
所以你必須去想,什麼樣的故事是父母親買了兒女想要的東西,最後皆大歡喜的呢?

啊!有了。

「有個男孩想要攝影,求他媽媽買了一台攝影機給他,媽媽答應了。男孩用這攝影機不斷拍影片,越拍越好。有一次,因為要拍恐怖片,需要恐怖的效果。男孩媽媽竟然用壓力鍋悶煮三十罐櫻桃,讓它爆開來,讓整個廚房看起來血淋淋。男孩感動萬分,更認真拍影片。

長大後,成為國際知名大導演,他的名字是史蒂芬‧史匹柏。
他拍出來的經典電影有《侏儸紀公園》、《辛德勒名單》。」

3.偷渡寓意

最後,你要留點時間讓對方回味故事,再偷渡你想讓他知道的寓意。

例如,你可以這麼說:
「媽媽,我知道樂高不便宜,也是要花你們賺來的辛苦錢。我想說的是樂高對於我,就像是攝影機對於史蒂芬‧史匹柏一樣,在玩樂高的同時,它會激發我更多創意。說不定,哪天我會成為樂高大師喔!到時候,我一定要告訴大家,謝謝媽媽當年願意不惜成本,才會有今天的我。」

 

學會「說故事」非常棒,
但是學會「用故事」更重要!

隨時收集你讀到的好故事,並將故事落實在你的生活中,試著用故事說服別人。
你會發現,故事,其實就是你的許願池,有求必應。

本文作者:歐陽立中
故事教練、桌遊講師、暢銷作家。
台大中文研究所畢業。
對於桌遊和演說有莫名的狂熱,曾榮獲「中廣演說家擂台賽」冠軍、「卡牌屋桌遊教學王」冠軍。
受邀到企業界、大專院校、中學達百場以上演講,演講主題包含「有感故事力」、「演說黏力學」、「桌遊應用與創意」。
與許榮哲合著暢銷書《桌遊課─原來我玩的不只是桌遊,是人生》(遠流出版社)、出版桌遊「遇見小說」。
現為國語日報「故事力&演說力」專欄作家,定期分享關於演說、桌遊、書籍、時事、電影的觀點與分析。
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