『小成功靠個人，大成功靠團隊』，業務的成功不能只靠單打獨鬥，必須借重團隊的力量。所以增員對的人上車是業務決勝關鍵之一，打造你的無敵艦隊才能成就你的事業。
業務的工作必須看長看遠，有個故事如是說：有二位狩獵技術非常厲害的獵人，其中一位擔心自己的神射技術被學走，一直都靠自己出外獵食。而另一位獵人樂於分享，不斷的培養獵人徒弟，久而久之成為一個獵人團隊。幾年之後，喜歡單槍匹馬的獵人發現自己年事已大，體力不如從前，開始擔心起老年生活。而願意培養徒弟的獵人，因為團隊人數愈來愈多，靠著『狩獵團』的經營不但能自給自足，還能出售獵物賺取可觀收入，由此可知增員與建立團隊的重要。而業務的增員通常不如想像中容易，原因是大部分的被增員者都會擔心業務工作的不穩定性，即便業務主管不斷說明工作願景、薪資福利條件，甚至秀出薪資單都難以說服，原因是沒有打開求職者的心結。提供有效增員三要素：
- 找到利基點
簡單的說就是找到『增員者的好處』，一般來說求職者最想了解的是『更好的未來』也就是利基點。除了告知公司的工作願景和薪資福利制度，更重要的是必須聚焦比之前工作或對方理想中工作更好的地方，才能打動對方加入團隊。
- 創造價值點
每位求職者都期望主管能帶領自己邁向更好的未來，所以必須創造自身的價值點，創造被利用的價值。例如：能提供輔導、訓練、陪同、客戶名單等，或能協助升遷、創造更多的財富…等，讓求職者能感受的如入寶山不空手而回的感覺。
- 設定停損點
業務的工作不是人人適合，以設定『停損點』的方式可有效化解求職者的疑慮，強化加入業務工作的意願。我們常說業務的工作就是『抱最大的希望，盡最大的努力，做最壞的打算』，讓求職者清楚了解，即便不適合至少也能學到銷售的技巧和賺取收入，會增加其加入的意願。
David老師說『掌握增員三要素，打造你的無敵艦隊』，只要掌握增員的『利基點、價值點、停損點』，就能有效讓對的人上車，讓您的事業再上高峰！
本文作者：林秉葦 David
東吳大學企管碩士、具ICMCI、T-CMC國際顧問師資格和國際談判協會認證。曾任CIP國際職業認證管理協會認證培訓師、中華人力資本發展協會資深講師、BMCA中華民國企業經營管理顧問協會專案顧問、企業訓練講師、大專院校外聘講師，著有《種子銀行金融業的大未來》。