參加社交聚會，對你來說是充滿期待？還是避之唯恐不及的事呢？很多人一想到要出席商務餐宴就頭痛，其中最大的原因，就在於怕冷場、得一直找話題聊天。不過，聽了Maggie的故事，或許能夠減輕一點壓力：
Maggie是我的學員，經營葡萄酒進口已有一段時間，不善表達的她有著豐厚的文化涵養，靦腆溫和的個性就如美酒般愈陳愈香，只要跟她相處一陣子，就能感受到她的迷人魅力。然而，她卻向我求救：「品酒會上總是人滿為患，能交談的人數與時間都不多，而我又不太擅長主動和陌生人聊天…」在深入了解她手上的產品線後，我的團隊與她一起訂出了特別計劃：將穿著，當成是「廣告看板」來經營。
我們為她設計了一系列的造型策略，例如，在波爾多地區的品酒會上，她會在胸前別上一只從法國鄉間市集尋來的古董別針，當有人讚美她的別針時，便娓娓道來一段與小酒莊老闆搏感情的故事；一襲義大利針織名家missoni的設計洋裝，則為她贏得注目與一筆筆義大利酒的訂單；至於要推薦以蜂蜜香氣著稱的格烏茲塔米那白酒時，花朵與蜜蜂的印花襯衫則是她的招牌戰袍。
她告訴我，開始這麼做之後，不但更自在、更有自信，也更輕鬆地開啟了許多談話的機會，「有些人因此成為我的大客戶，無論如何，我都因此認識了很多新朋友，而這是過去的我無法想像的！」她笑咪咪地說。
Maggie的成功關鍵，在於善用穿著的故事性與獨特性，引發他人的注意力與好奇心，並觸發開始談話的契機，這正是與陌生人建立關係最難的部分，只要起了頭，要聊下去就沒那麼難了。
避免標新立異、和宗教政黨有關
不過，要讓穿著成功地引起「別人與你之間」的話題，而不是「別人在你背後」談的話題，其實是需要技巧的。
第一，除非你想「標新」，否則不要「立異」，任何的創意或嘗試一定得在得體的前提之下。例如工作需要穿全套套裝，就應避免硬要將套裝換成針織衫、牛仔褲，而是在套裝的搭配與配件上做文章。
第二，當穿著成為話題的引線，固然有可能導引人們正面的聯想，但也可能會挑起防心。因此建議你，舉凡暗示著「立場」的服裝元素（如宗教、政黨、球隊等）都應該避免，以免別人在見到你的第一眼，就幫你貼上標籤、分出敵我，甚至引起不必要的爭執了。
除了以上2個需要避免的地方之外，善用以下這幾種穿著方式，可以更有效地引起別人的好奇心，讓人忍不住想多了解你：
引人入勝的「故事性」
如同Maggie讓穿著的元素帶出自身的個性、背景、經歷…，穿著就像是你生命的展示板，你的個性、教養、文化、行事作風、喜好品味等，可以說是「全都露」。
當你找到一項適合的元素，不妨讓它重複出現在穿著中，就能成為別人忘也忘不了的個人標誌。我的另一位學員是壽險業的top sales，生活在四季如夏的南台灣，她選擇以「太陽眼鏡」作為自己的註冊商標，因為是註冊商標，所以我們在《形象整合工程》課程的採購單元中，精心挑選了2副很有設計感的太陽眼鏡，成為她服裝的搭配重點。
她說：常有客戶說「只要一看到太陽眼鏡，就想到妳」；而相較於項鍊或耳環，帥氣的太陽眼鏡，也有助於她與夫妻檔客戶拉近距離，成功幫助她贏得（尤其是女性客戶的）信賴。
我的另一位學員名字中有個「紅」字，她就將紫紅、桃紅、粉紅、酒紅…等各式各樣的紅色鑲嵌進每一天的穿著中，讓她每一次自我介紹，都使人留下非常深刻的印象。
引發好奇的「獨特性」
人都喜歡新奇的事物，當你的穿著有「獨特性」，不僅讓人難以忘懷，還會挑動人的好奇心，讓人忍不住想了解你這本書，甚或上前搭話。
我的學員Michael是一位新竹科學園區的高階主管，這幾年來他逐漸心寬體胖，過去慣用的皮帶常勒得肚子不舒服，因此在我的建議下，他開始用「吊帶」取代皮帶來搭配專業服裝。而因為他溫文儒雅的氣質，吊帶在他身上很有紳士的味道，他也很開心地訂做了各種優雅花色的吊帶，天天繫上它去上班。
重複這麼做一陣子之後，全公司上下都知道他以擅用吊帶聞名，每次聚會都會有人過來請益，諸如用法、推薦訂做的地方…等，儼然成為了同事（特別是有點肚子的男士們）爭相模仿的對象！
我的女同事，則是以一頭男孩般的個性短髮為正字標記，極短的髮型配上套裝，讓她在一群商務人士當中十分顯眼。她告訴我，不僅逛街時經常被詢問「妳的頭髮在哪裡剪的？」，而客戶互動時，髮型更是最快的「破冰」話題，讓她很快就能與對方拉近距離。
獨特性，可以是一件獨特的單品，一項一般人不太常用的配件（如女士的胸針、男士的袋巾），或者將平常的單品用得很獨特（如把絲巾繫在腰上當腰帶）。
反向操作：讓別人的穿著開啟話題
當然，有些人樂意讓穿著成為話題，有些人則不希望別人將注意力放在自己的穿著上；但無論你是哪一種人，都可以學習另一種讓穿著成為話題的方式：由對方的穿著來開啟話題。
特別當你平日不太習慣社交場合，經常搜索枯腸而找不到話題時，不妨練習把眼睛睜亮，試著觀察對方，身上是否有能引起話題的元素？例如，每次與你碰面都是穿料好質佳的套裝？換了一只新手錶？或修得整齊有品味的鬍型…等。
總之，透過觀察對方身上的「故事性」與「獨特性」，精準問出對方「樂於發揮」的問題，接下來只要專注傾聽，就能順利了解對方，並提升情感的溫度。這個方法對於內向寡言者來說，不僅不費力，且能大幅發揮他們最佳傾聽者的特質，達到良好的溝通目的，推薦給各位！
本文作者：陳麗卿 /【Perfect Image陳麗卿形象管理學院】創辦人
以幫助職場工作者打造成功形象為己任，透過系統化的形象管理課程【衣Q寶典】幫助上萬名專業人士展現實力，是300多家優質企業倚重的形象訓練師與顧問。著有《成功禮儀》、《穿對更成功》等20餘本形象管理專業書籍。
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