前陣子接受廣播訪問時，主持人問了一個有趣的問題：從事形象管理教育訓練的我，自己是否曾經出過什麼樣的形象「糗事」？
這讓我想起，上回一位朋友邀請她所屬的婦女團體到我的學院，進行《魅力形象》講座，事前我詢問朋友關於這個團體成員的背景來歷、年紀、行業…等問題，朋友告訴我，她們都是一群50歲上下的女性高階主管、企業家，對自己的穿著打扮很重視，希望展現自己「年輕漂亮」的感覺。
於是，我當天特別選擇一件「稍短」的裙子和高跟鞋搭配西裝外套，讓自己看起來清新、年輕、漂亮；但是當我走出辦公室向幾位比較早到的貴客們打招呼時，她們卻「冷淡」的上下審視我，之後就自顧自的說話，完全忽略我的存在。
當下我悄悄回到我的辦公室並在心中暗自嘀咕：「這些客人怎麼這麼沒有禮貌？！」突然一個念頭閃過我的腦海：「莫非她們覺得我看起來像『小三』？！」隨即我換上了長褲再次走出去，神奇的事情發生了，她們馬上換了另一種親切的態度跟我聊天。
我這才覺悟到：原來，單純想示範「熟女如何穿出年輕漂亮」的我，忘了這群領導一方的貴客們其實還不認識我，此時的「年輕漂亮」不但無法讓她們對我產生信任，反而會產生隱約的排斥，甚至因為裙子稍短而聯想到「小三」的穿著；但是當我換上長褲後，我的樣子既專業、知性又安全，使得她們對我產生信賴因而願意敞開心房接納我。
這段如三溫暖般的過程，再度證明了：一個人身上的穿著所產生的「既定印象」很難被打破。就像穿上白袍等於專業的醫生、筆挺的西裝等於值得託付的律師、沒穿上警衣的警察會被誤認為是騙子…等。
人們對於生活中不同角色的人會抱持著預期的形象，也就是「既定印象」，而如果你和陌生人在第一次見面時，即能運用形象的「既定印象」產生「物以類聚」效應，讓對方對你卸下心防，就有機會讓雙方的溝通更為順暢。以下，就是幾種不同的「物以類聚」穿著法建議：
打成一片的物以類聚
當你進入一個新公司、新團體、進行某一項新計畫，想要跟大家打成一片，最快速的方式就是穿得跟團隊相近類似！例如，當你要到廣告公司上班，卻穿著正式的全套西裝報到，只會讓人覺得你是個呆板無創意的人；而如果進入投顧公司賣全球金融產品，卻穿著鬆垮不合身的襯衫長褲，只會讓同事覺得這個人是不入流的！
因此，鼓勵你運用「穿相似服裝」的策略，製造「投射」的心理作用，讓對方接收到「放心，我們是同一掛的」的意念宣示，自然就很容易打開心房接受你，接下來只要發揮自己的專業才能，後續進展自然就會順暢許多。
高端客戶的物以類聚
我常提醒在職場工作的人，隨時都要準備一套質感好，而且剪裁合身，能夠讓你看起來高貴而不浮誇的「戰袍」，它們能讓你在重要場合撐起場面，製造良好的印象。特別是與高端客戶往來時，他們的眼光通常犀利，即使他們自己不穿好衣服，也看遍了好衣服，所以一眼就能看出（或感覺出）你身上服飾的質感；而且除非你的實力堅強，否則「以貌取人」是人性，打從心底無法把質感相差一截的人當成「對手」或「值得尊敬信賴」的人。反之，穿得比對方好太多，也容易形成壓力。
業務往來的物以類聚
當你今天要進行業務拜訪時，可以先思考今天的客戶是誰，然後依照此客戶的模樣與質感來穿。如果你不確定今天要拜訪的客戶是誰，請先以「安全牌」為主。
例如：我有一位從事保險業務的學員，她在車上隨時會準備一件正式的西裝；當她第一次拜訪新客戶，或者對客戶尚無法掌握時，她會先穿上正式的套裝，一旦到客戶處發現過於正式時，她會隨即脫下外套，讓自己的穿著更貼近客戶；而這個親切和體貼的小動作，常讓客戶覺得很放鬆，因此進行工作特別順利。
找到真命天子／天女的物以類聚
根據「吸引力法則」，什麼樣的人就會吸引什麼樣的人。如果你想找到自己夢寐以求的伴侶類型，請把自己當成旁觀者，觀察你所喜歡的伴侶類型都怎麼穿怎麼打扮，你就會明白自己要怎麼穿，才能吸引相同類型的人注意你。幸福靠自己，只要用心，你的真命天子／天女就在不遠處哦！
本文作者：陳麗卿 /【Perfect Image陳麗卿形象管理學院】創辦人
以幫助職場工作者打造成功形象為己任，透過系統化的形象管理課程【衣Q寶典】幫助上萬名專業人士展現實力，是300多家優質企業倚重的形象訓練師與顧問。著有《成功禮儀》、《穿對更成功》等20餘本形象管理專業書籍。
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