當一名銷售人員，他最主要的工作動力必須是「金錢回饋及榮耀肯定」!
銷售人員的主要收入就是他的業績，透過業績總合的達成，計算出來的個人業績/團體業績比例後，那就是你的每個月收入。
例設你的店面一共有3個銷售人員，如果個績占比2%，團績占比3%，假設這個店面這個月的發票金額業績是100萬元，那麼你可以領到的團績獎金有:
- 1,000,000 X3%/3=10,000元
如果你在100萬的月業績中，你的個人業績是30萬，那麼你可以領到的個績是:
- 300000 X 2%=6000元
依照這個業績比重，聰明的你很快可以算出，你一年大概可以領多少，但這不是重點。因為這是你「可以計算出來的收入」
但是，我要你展現更多企圖心，為了你的夢想，你「想要賺多少錢」呢！？
對我而言，為了我的人生計劃，設定工作目標是非常重要的。作為一個積極的業務人員，我不會讓業績「自然發生」。我會設定我的夢想目標，因此開始將整體目標切割成小目標，我自己甚至透過買房子還房貸的壓力，逼迫自己讓20年的房貸要5年內還清。因此我開始設定計畫，讓自己不斷有計畫完成計畫。
如果你一年想要賺120萬，那麼你一個月至少要有10萬的收入，10萬的收入計畫從40%的團體業績，60%的個人業績中達成，你就得開始計劃了，因為一個月得做到700萬業績，一個星期要有175萬目標，一天得有25萬，每小時至少有3-4萬的實質產出，經過這樣的計算，你會知道，一年工作約270個工作天，一天八小時，每個小時你要衝往4萬的業績產出。你會開始節省地，且善用你的寶貴資源: 時間。
善用有限資源，做好時間管理
時間管理因此是銷售人員最重要的基本能力。
我的習慣是，我會將時間切割成日、週、月、季四個單位以外，我會把「每日」再割成「開店後~PM2:00中午人流結束」、「PM2:00~PM5:00午茶逛街人潮」「PM5:00~PM7:00下班人流結束」、「PM8:00~閉店結束」四個大時段。
每個時段的人員配置、顧客型態、主力商品有不同重點。為了在有限時間資源，所以分割出四塊消費族群。
一、上班午餐族
時段：開店後~PM2:00中午人流結束
族群：附近上班族
屬性：同質、群聚性高
特質：特價優惠、快速買單特質
二、逛街貴婦族
時段：PM2:00~PM5:00午茶逛街人潮
族群：住宅家戶人潮、習慣性逛街購買、高單價VIP或服務型熟客
屬性：同質、單獨逛街機會高
特質：深入懇談、需要熟悉度、VIP獨家、高門檻消費
三、下班閒晃族
時段：PM5:00~PM7:00下班人流結束
族群：商圈逛街人潮、通勤族
屬性：不同屬性、單獨逛街機會高
特質：時尚、新穎、限時特價優惠
四、有緣來客族
時段：PM8:00~閉店結束
族群：商圈逛街人潮情侶或目的性購買
屬性：不同屬性、臨時客
特質：快速找到需求、新穎、時尚、期待產品有獨特性
當銷售開始有時間切割，並且有銷售重點，就更可以確認自己可以運用不同的銷售技巧，以達到銷售的目標。
本文作者：智緯管理顧問有限公司 張敏敏
原文出處：絕對成交勝經