我們來談談增員的一些挑戰，增員首先要注重什麼？增員的第一個挑戰就是「增員像月亮！初一、十五不一樣」。這是個習慣的問題，為什麼呢？因為不會增員、不想增員的真相是自己的核心價值出了問題， 導致想得太多、做得太少，一般人根深蒂固不願意做增員，很重要的原 因就是：內心不堅定。
許多人做到主管甚至經理，可還是沒有辦法接受我是「一個賣保險的傢伙」的事實，為什麼？因為在乎別人的眼光、為別人而活；膚淺地以為尊嚴是建立在「賣保險＝沒有尊嚴」的想法之中。我們很多人會有不賣保險就是有尊嚴的念頭，認為面子比收入還重要。這叫自尊心作祟，或稱為「自尊心病」，因為他講不出「我在賣保險」，要說出自己在賣保險彷彿比登天還難。
真相是：因為你不瞭解保險的巨大意義與功能，所以你談不出來， 並且太小看保險了，所以便無法有良好的增員習慣。
增員也包括了：
一、是重要收入的來源之一
我們合約利益中有不少是增員利益； 你只要增員一個人，六個月晉升之後，他這個人給你的利益大概是30萬。以下是我的公司粗估結果，除了6個月晉升大概是30萬的利益外，之後平均一個月大概是6仟塊至一萬塊。我們可以估算一下，6仟到1萬塊大約是一間二、三百萬公寓甚至是鬧區 019 套房的出租價錢，沒錯！就是這個數目。所以不願意做增員等於是把很大的利益推掉。
二、會面臨單位組織逐漸弱化的風險
營業單位裡面要是沒有增員的話，時間一久這個單位鐵定會逐漸萎縮，為什麼？因為人會有生病、年老、退休，死亡等問題，我們營業人員同樣也會面臨到。譬如：有些人做一做之後會回家帶小孩，或是跳槽到別的行業。所以說，生老病死在這個行業也會發生。
假如你的直轄或單位不增員的話，年復一年後會怎麼樣？會萎縮， 萎縮到剩下你自己一個人。你年輕時還好，一旦有些年歲的時候肯定會心有餘而力不足。
本文作者：劉建宏
原文出處：淘：可淘出保險千里馬的增員系統