文案力》5個關鍵元素,讓「按讚」化為正向影響力

「四月來看螢火蟲!」冬天我和好友陳清圳校長、和鹿鳴國中楊志朗老師,三人在樟湖國中小旁的民宿,訂下了春天之約。但是這個約定,可能永遠無法實現了。

4月13日夜晚,陳清圳走到學校對面林地,準備去看看螢火蟲的數量,卻發現熟悉的森林不見了。原來高十幾公尺的森林,整個被怪手夷為平地,散布各地的樹頭,橫屍遍野。清圳過去一年調查與紅外線拍照,在這裡拍到白鼻心、鼬獾、食蟹獴、野兔、藍腹鷴、白頭鶇、山鷸、深山竹雞等重要野生動物,以及滿山的螢火蟲,因為人類的貪婪,失去了百年的家。

清圳在自己的臉書寫下《螢火蟲之墓》,紀錄他與政府溝通後,鄉長馬上勒令停工,縣府處長調查非法,直接報警處理。清圳發現,台灣山坡地的管理,呈現多頭馬車,國有財產局是擁有者,開發行為歸水保單位管。因此他呼籲:政府單位應直接收(買)回承租權,轉成生態教育場域,讓全國民眾可以知道環境破壞後,生態演替的過程。

《螢火蟲之墓》一天之內,得到了一萬多人按讚,六千多個分享。最重要的是,全台媒體大幅報導,喚起民識,讓台灣人知道島內濫砍濫伐的嚴重,甚至替改變帶來方法與契機。

另一位朋友也是樹木專家,也在臉書發過幾次類似的文,但很可惜,專業的呼籲只得到少數的按讚,無法帶來實質的改變。原因是,這位朋友的臉書,還未成為「品牌」。但清圳因為做到了以下幾點,成為被看見的品牌,我把這些重點的字首濃縮成「Brand」這個公式:

Brand 品牌 = Benefit利他 + Repetition重複 + Art 藝術 + Neat 簡潔 + Decency 正派。

1. Benefit 利他

如同六年前美國吹起的「B型企業」(Benefit Corporation)風潮,現在好的品牌一定要從「利他」出發。例如以「One for One」(每賣出一雙鞋子,就送一雙給貧童)為訴求的TOMS鞋,還有反對動物實驗的美體小舖(The Body Shop),他們都獲得商業上的巨大成功。如同《秘密》這本書所言,我們常只記得書中的第一原則是「吸引力法則」,卻忘了書末提到:「如果第二原則不成立,第一原則也不會成立,而這第二原則就是『利他原則』。」

原來,利他,才能利己。

所以一位房仲如果每天貼的文都是以保護消費者出發,他一定會得到消費者的相信。而相信,就是品牌。

2. Repetition 重複

建立品牌另一要件是「廣告重覆」(repetition in advertisement)。廣告只有重覆到一定的頻率後,才會在閱聽者的心中留下印象,然而這重覆的訊息必須是統一的,才會留下記憶點。工研院簡報實驗室創辦人孫治華說得好:「任何社會新鮮人,只要願意根據自己的專長每日發文,連續三個月後,他很難不被看見。」很湊巧,我自己從2013年初開始固定在臉書發文,到出版社找我出書,剛好是三個月。

3. Art 藝術

Art藝術是人為(artificial)的美感,藝術是一種隱藏,沒有人喜歡閱讀缺乏美感的淺白文字。人類天生愛好美的事物,美好的文字會帶來感動,感動會帶來認同,所以想要自己的文字在「感動經濟」中立足的人們,別忘了練習文字的技巧,要從文學中吸取養分。

4. Neat 簡潔

TED短講及微電影之所以會在本世紀成為顯學,乃因這是一個十倍速的年代,人類的心理速度越來越快,接受刺激與對刺激反應的時間越來越短。太冗長、或節奏推展太慢的文字,只會拉下讀者的眼簾。所以想被看見,簡潔為要。

5. Decency 正派

品牌經營不易,但若不循正派經營,崩解極速。從頂新到福斯汽車,太多的教訓都在告訴我們:「品牌之道,唯誠不敗。」

事實上,我也一直提醒自己的每一篇貼文,都要做到「利他、重複、藝術、簡潔、及正派」這五點,讓「自媒體」成為世人相信的品牌,甚至轉化為引導台灣價值向上的正資產。這幾年從三月學運、改變一中街、外籍漁工募集冬衣、台灣男子拔河隊募款,到協助史迪爾小姐、品格籃球等學生創業個案,幾乎都從貼文及建立自媒體開始。

後現代是去中心化的微權力時代,每一個人,都可以靠自媒體的經營,從邊緣變成新的中心,並得到改變世界的權利。在群體對影像瘋狂的年代,文字仍盡職萃取世間的一切價值,祂不僅不退流行,連最強大的搜尋引擎都以祂為鑰。所以不管為了升學作文、電商操網、或是品牌行銷,任何人都需要擁有書寫的翅膀,用寫作力飛上高空

寫作力仍是二十一世紀最容易被看見的能力。所以,不要應付完聯考作文後便不再寫作,任何人都有義務讓寫作成為一生的能力!任何人都可以利用寫作建立自媒體,打造自己成為明日的品牌!

所以,寫吧,你值得被看見!

 

本文作者:《寫作吧!你值得被看見》作者 蔡淇華
原文出處:酷青發聲@Cheers